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6亿多人还没有本科学历?尚德机构:自考市场潜力尚未被充分挖掘

2019-11-13 09:38:09

当K12在线教育公司纷纷聚焦下沉,为三、四线城市的孩子带来优质教育资源的同时,自考在线培训公司也在为渴望改变人生的成年人带来更便捷的学习方式。

“如果错过了高考,或者高考没有通过,没有关系,还有自考和在线培训的模式,可以不用辞职、通过业余时间进行学习,同样能拿到本科学历、改变人生”。国内成人教育的“领军者尚德机构”(纽交所上市:STG)(以下简称“尚德”)CFO李亦鹏曾在2018年9月这样说道,当时尚德刚刚在美国纽交所成功上市半年。

作为国内成人在线教育赴美上市股,尚德的成功上市在2018年引起了轰动。时隔1年半,自考市场是否发生了新变化?自考市场又存在着哪些增长潜力?

存量、增量市场潜力巨大

拥有近40年历史的高等教育自学考试是可以获得本科学历的另一重要渠道。相较于成人高考、网络教育、国家开放大学等成人高等教育形式,自考一直被看作是含金量较高的。它不仅在国内受到雇主们的认可,在国外也有包括美日英等26个国家承认我国的自学考试文凭。

相较侧重人才选拔的高考,自考则主要考察人才的“合格性”,其考试有严格的分数规定,相对应的考试大纲对知识点的规定也更为细致。自考是中国高等教育体系的重要延续和补充,能有效填补教育供需缺口,缓解“千军万马过独木桥”的矛盾。

根据国家统计局的数据,2012-2017年间年龄处于18-48岁且拥有本科或专科及以上学历的人数,分别以每年10%左右的增速持续攀升。但从基数来看,18-48岁年龄段每年仍会有6亿余人没有本科及以上学历。

“艾瑞咨询曾经做过调研,这部分人里28%的人有很高意愿拿更高学历,如此算来就有两亿的潜在人群。如果按照平均一个学员参加培训的费用是8000-9000元来计算,就会有14000亿人民币左右的潜在市场,可见潜力非常大。”李亦鹏曾这样分析尚德所在的“赛道”。

艾瑞咨询数据显示,2017年我国整体成人教育市场规模为1978.2亿元,同比增长10.6%。未来几年,国内成人教育市场将维持10%左右的增速持续增长。

虽然国内自考培训行业处于稳定增长阶段,但目前自考培训市场集中度低,行业头部玩家的全年流水仅占行业整体的5%左右,三四线及以下的市场还处于蓝海状态,具有很大的市场拓展空间。

看好在线教育模式对市场的渗透力

近年来,自考培训线上化趋势愈发明显。线上教育具有不受地域和时间限制、足不出户即可学习的优点,并且学员可以随时回看录播内容以查缺补漏,加深对知识的理解。在教学工具方面,线上多样化的教学工具可以丰富知识的呈现方式,拓宽教学场景,强化学员对知识点的理解。在个性化教学方面,线上教学可以记录学员的学习路径,通过分析学员的学习表现推出个性化的学习方案,降低学员的重复性学习。同时,线上化学习还降低了场地支出成本,结合对优质师资的引入,对学员来说具有更高的性价比。

行业内的头部玩家尚德机构早在2008年就提出了“无限接近互联网”的发展战略,2014年全面转型为在线教育模式,从此进入稳定增长期,逐渐成为成人教育领域的“独角”兽。

转型线上教育的尚德看好的不仅是线上教育本身的诸多优点,还看好在线教育渗透市场的速度。艾瑞咨询数据显示,在线自考未来五年内将保持稳定增长率,并能迅速填补市场需求。艾瑞咨询数据显示,2017年国内自考培训和在线自考培训的市场规模分别为465.6亿元和45.2亿元,增长率分别为8.2%和86.7%。预计在2022年自考培训和在线自考培训的市场规模有望达到790.8亿元和446.8亿元,而在线自考培训占自考培训的渗透率,也将由2017年的9.7%上升为2022年的56.5%。

“科技是创造规模效应和提高业务盈利能力的核心,持续对AI驱动的产品开发进行投入,将进一步提高参与度,并带来更好的学习成果。”尚德机构有关负责人表示。

目前,尚德产品技术团队接近1000人,拥有大量BAT等一线互联网公司工作经历的高级、资深工程师。其中接近一半产研员工为研究生学历,985/211名校毕业的人员占比高达三分之二。

作为国内领先的在线教育公司,尚德2019年通过AI技术升级了人脸识别、督学、教研、教学等全部链条。

2019年4月,尚德自主研发的督学机器人上线,通过电话的方式督促学生上课,有利于解决在线教育成人用户学习时间少、容易产生惰性的问题。机器人可有效代替班主任30%的机械性工作。

在教学方面,尚德通过AI分析数据的变化趋势,预测下次考试考点,基于历史学习行为分析出简单易学的部分,为学员规划出较优学习计划和路径。

为了进一步提高效率,节省学员学习时间,尚德还推出了AI预估分系统,以个人学习报告为基础,分析学员的听课情况、做题情况和错题掌握情况,为学员预估出考试成绩。据尚德大数据显示,AI预估成绩与学员实际成绩匹配度近80%。

探索边界,服务成人教育市场

在线渗透率的增长,也得益于成人对自考的现实需求。据中国人力资源市场发布的数据显示,2017年24.4%的企业要求求职者具有本科及以上的学历。其中,2017年要求求职者具有大专学历的城市TOP5分别为郑州、长沙、广州、无锡和青岛。而从要求求职者具有本科学历的城市TOP5来看,北京的比例最高,为62.1%,紧随其后的是上海,占比为52.5%,其余的也都在45%左右浮动。反观这些城市提供的“不限学历”的职位数,其占比仅在20%左右浮动。

一方面,就业市场对求职者的学历有了更高的要求。另一方面,高学历也带来竞争力和相对的高薪酬。数据显示,招聘单位提供的薪资水平明显与学历相关。2012年拥有本科学历的应届毕业生的起薪是3366元,这比拥有专科和中等职业/普通高中学历的应届毕业生的起薪分别高635元和460元。进入2016年,这种起薪的差距变为777元和748元,并且差距有可能越来越大。除薪资外,学历越高,通过积分落户的可能性也越高。

升职、加薪等多方因素造就了自考行业的广阔前景,而为了服务更多用户,减少销售和营销费用,尚德自2019年第一季度推出免费学项目,包含免费证书类课程、自考公共课、硕士研究生考试课程等。尚德相关负责人介绍,“大数据显示,免费学项目优质课程和独特的在线学习社区,可以有效提升学员学习的粘性。”

目前,尚德会推荐用户优先体验免费学项目,在学员对自身学习能力和尚德机构服务能力有了初步认知后,再决定是否报名。“免费学项目可以筛选出真正匹配的用户,从而提升整体效率,这对公司健康发展是有益处的。”上述负责人说。

免费学项目推出不久,尚德便推出了新版App——尚德机构极速版。据了解,极速版App的大小仅有48MB,体量更轻巧,方便用户在任何环境下载。此外,免费学小程序也陆续上线。植根于微信的小程序便于学员使用,能有效提高学员学习效率。

在过去的一两年,线上教育的流量成本不断增加。对此,尚德机构坚信通过不断扩大免费学项目、建立自身流量池,不论对自身品牌还是用户来说都是有好处的。尚德机构相关负责人表示:“从长期看,它会帮助更多学员培养在线学习习惯,在加强尚德品牌知名度的同时提高获客效率,提高平均客单流水以及销售转化率。”实际上,用AI助力升级全线产业链、深耕三大渠道扩大免费学范围、培养学员在线学习习惯,作为国内领先成人在线教育公司的尚德机构,在探索如何调动学员学习积极性和增强自身品牌价值的道路上从未停歇。

(本文不构成任何投资建议,投资者据此操作,风险自担。)

责编 蒲祯

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