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山石网科罗东平:几次要做决定时,选择的总是风险高的创业

每日经济新闻 2020-01-21 07:34:22

每经记者 黄鑫磊    每经编辑 文多 张海妮 汤辉    

■公司:山石网科(688030,SH)

■市值:91亿元

■核心竞争力:网络安全技术创新、国内网安需求持续提升

■机构眼中的公司:技术创新领导厂商,亚太地区企业级防火墙“全球性厂家”。

一个股民聚集的知名网络社区里,有人洋洋洒洒一番分析后得出结论:山石网科是最被低估的科创板公司!

对于这个说法,《专访董事长·第一季》第八期主角——山石网科董事长罗东平,却不作评价。罗东平今年已55岁,在清华读过书,留过洋还创过业,从美国又回到中国,什么论调都见得多了。

山石网科在科创板上市,他最大的改变或许只是在办公室添了一块屏幕,一扭头,就能看到股价走势图。

但他并不是为了关注公司股价是涨了还是跌了,“时时刻刻提醒我们(山石网科)现在是一家公众公司。要对股东负责;对客户负责,产品要超越他们的期望;对员工负责,让大家都有良好的职业发展”。

和资本打过多次交道的罗东平,清楚经营公司不能被股价牵着鼻子走。相比起来,罗东平更期望未来的山石网科不仅技术领先,有朝一日,也能成为一家受人尊敬的公司。

当年去硅谷,博士学位都不管了

记者眼前的罗东平,留着标准加勒比胡型,古铜色皮肤,身材精悍。他的生涯,用一个北京话里的词儿来形容,应该是混不吝。“吝”字儿代表着“计较”,而“混不吝”这仨字连一块儿,是一股啥都不在乎、啥也不怕的劲儿。

“我做决定时非常快。”

罗东平这句话,像是电影台词,“人生几次到了要做决定的时候,选择的总是风险高的创业,想都没有想”。

上世纪90年代,作为清华无线电系高材生,罗东平在象牙塔的最后阶段去了美国留学。读了两年半博士、“开始要出成绩”的时候,罗东平却加入了一家硅谷科技公司。

起初,他简单地写了个简历发过去,“没想到他们(那家科技公司)立刻联系我,买好了机票让我过去面试”。

经过一整天的面试后,用人部门的负责人告诉他被录用了,而且“可以明天就开始工作”。

这种如今并不少见的快节奏,上个世纪末时却属于硅谷人。然而,正是这种高效和投入感,深深吸引了罗东平。他把导师的话“抛在脑后”,很快就做出了决定:中断学业,投身硅谷。

白天在那家科技公司工作,下班后的罗东平,还会到他师兄的创业公司工作,“一间小屋,一堆人挤在小屋里埋头搞研发。”

就这样干了3个月。罗东平的师兄问了一句话:“你累不累?要不过来算了。”他又快速做了个决定:“我说行,就去了(师兄的创业公司)。”

这种干脆利落,需要设身处地才能体会。

假如你读了那么十多年的书,最后的博士学位你会说不管就不管吗?假如你有个稳定的工作,会放弃掉,然后跟着师兄干前途未卜的创业吗?

这些问题,至少不是可以快速决定的,但到了罗东平这里,却似乎都不重要,“遇到自己喜欢做的事情,就应该全身心地倾听,毫无保留地投入”。

“技术信仰者”

2017年,在有黑客奥运会之称的“极棒嘉年华”上,一名黑客用了不到半小时,就攻破了某共享单车的网络防御系统。在黑客面前,企业网络不堪一击,用户的账户余额、GPS路径等个人信息等都能被黑客轻松打包带走。

2011年,山石网科成立时,就站在了黑帽黑客的对立面——做网络安全产业。

公司初创团队由前NetScreen Technologies Inc.、Juniper Networks Inc.的网络安全技术专家组建。

作为黑客的对手,这个团队手里的武器同样是技术,罗东平也喜欢用“技术的信仰者”形容他们。公司自创建之初就采用了先进的整体技术架构,并被机构称为“网络安全技术创新引领者”。

但对“技术的信仰者”山石网科来说,更难的,其实是让大多数网络厂商意识到网络安全的重要性。

采访中,或许是平时介绍业务太多次,罗东平顺口就背出了一段数据:“2017年,中国因为网络攻击所产生的经济损失居全球之首,是美国的3倍。而中国对网络安全的投入,占IT行业投入的比例是全球平均水平的一半,更低于发达国家。”

但同时,近年来《中华人民共和国网络安全法》、网络安全等级保护2.0等政策陆续出台,可以看出顶层已日益重视网络安全。

伴随这样的政策红利,2017年我国网络安全产业规模达306.04亿元。

2020年可能是网络安全市场特别值得关注的一年。罗东平认为,整体来看,我国网络安全市场开始显现张力:一方面,网络安全上升为国家战略的重要组成部分;另一方面,我国持续完善细化网络安全保护政策,推进网络强国战略建设。另外,合规性要求和防护有效性共同推动实体网络安全市场爆发性增长,云安全产品也亟待发展。

而在万物互联的明日,网络安全只会变得更重要。这一点,从公司净利润的变化上也能看出来。

这种“行业前景”,是山石网科登陆A股的动机之一,而之前,罗东平曾希望公司在美国上市。

罗东平认为,目前,网络安全创新者面临的是精益求精还是凑全产品,是持续创新投入还是走向资本市场等窘境。

对于网络安全市场潜在的爆发点,罗东平指出,技术创新有助于网络升级换代,也促使网络安全市场产品升级;网络带宽大幅上升,使得对高性能网络安全产品的需求增长;私有云产业规模大幅增加,带来对私有云安全要求提升;5G/IoT带来大量新应用,网络攻击面大幅增长,对网络安全设备进一步发展也提出新要求。

被科创板带回A股

曾为硅谷人所折服的罗东平,之所以一度希望山石网科在美国上市。原因有四个:

市场更加成熟;上市条件更具包容性,对盈利数字没有过多的要求;那里有非常重视创新的硅谷;有利于拓展全球市场。

但在山石网科的发展历程中,罗东平从中国伙伴、中国市场找到了更多有利于公司的地方。

为山石网科解决初期资金困难的“天使”,是希望“培育世界级中国企业”的北极光创投。更准确地说,是罗东平在清华大学时的师兄、北极光创投创始人邓锋。

图片来源:北极光创投网页截图

“像山石网科这类科创公司,如果想走得比较长久,能够真正为股东提供长久价值,有两点可能是必须要关注的:一是行业的张力,二是创业者的恒心。”罗东平说道。

对于第二点,也是罗东平非常感激邓锋的另一个原因。“创业者的恒心,很大程度上在早期受投资人影响。”罗东平说道,“我曾经在邓锋师兄手下干过,他对我们这个团队非常了解,对网络安全行业也知之甚深。另外,我们未来的发展方向对他也不需多做介绍,所以他自然而然地成为我们的投资人”。

对一家初创企业来说,要站稳脚跟,获得稳定的现金流同样重要。罗东平在本世纪初回国创业时,很快就找到了能帮助他们获得稳定现金流的好伙伴。在他的描述中,当时是“立刻”就和国内一家有销售资源、懂中国网络安全市场的企业达成了合作。

双方更是形成了“研发出身的做研发,懂中国市场的做销售”的专业化分工。“这样使得山石网科头几年的发展还是蛮顺利的。”罗东平回忆道。

行业、政策、资金,给了公司发展的舞台。横空出世的科创板,则直接给了山石网科资本市场舞台。“做决定非常快”的罗东平,拆掉了公司原来的红筹架构,拥抱A股。

“科创板上市,是山石网科成为受人尊敬的公司路上的一步。”罗东平是见过世面的主,心里很清楚,无论是他个人,还是公司,都绝没有到开庆功酒的时候。

“技术的信仰者”依然保持着敏锐度,公司里设立了内部大学,不断地学习和变革。罗东平也在筹划着未来,在现有基础上寻求更多全球市场。

最后,分享一个罗东平的小彩蛋。采访中,他曾提起自己的第一次创业经历,特普通:在清华大学读书时,他和舍友合开过一家电器修理铺。

就是不知道当年找他修电器的老少爷儿们里,有没哪位如今又买了他公司的股票?

记者手记|非典型技术男

之前和罗东平见过一面,当时谈的还是公司的产品和技术,对他这个人的印象还停留在“好钻研”、“技术男”等标签上。

在这次的采访中,《每日经济新闻》记者又和罗东平聊了过往、创业经历,逐渐发现他除了是一个“技术的信仰者”,更有颗澎湃的心。

比如,他的业余爱好,不是稍稳一点的旅游、高尔夫活动,而是滑雪,一项能让他感到刺激的运动。采访过程中,罗东平一直神采奕奕。采访结束时,已过正午,他又急匆匆要回办公室处理公司事务。

在公司里,记者能感受到的也是一种吝不清的气氛,老成得井井有条,又带着奔忙的朝气。

毕竟山石网科是一家年轻的公司,登陆科创板也只是公司发展的一个里程碑。在罗东平心中,一直认为网络安全市场还是被严重低估了。

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