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企业高管投身直播带货 中年“上场”的他们只是为了销售额吗?

每日经济新闻 2020-04-29 20:03:58

中年人的世界不仅仅只有颜值和口才。对于带货的企业高管们来说,不仅是希望通过带货让企业在疫情期间获得喘息的机会,其自身的行业影响力、人脉、对产品的熟悉程度等,让这批在疫情期间崛起的“中年网红”有了与李佳琦等不同的竞争优势。

每经记者 方京玉    每经编辑 张海妮    

李楚源直播带货现场。图片来源:每经记者 方京玉 摄

不开大眼瘦脸模式、造型正经端正,更没有全程“oh my god”,直播间里的主播正在用朴实的笑容、生涩的介绍劝你购买他正在推介的产品。最近,国内越来越多的企业高管正在努力适应他们的新身份:直播带货主播。对于习惯了在成千上万员工面前叱咤风云的他们来说,胜任互联网平台的一线销售工作其实并不容易。

“直播带货时刻考验着企业是否与时俱进,我个人是很看好这种销售方式的,企业能够用更加直接的方式与消费者进行有效互动交流”、“我平时就关注直播带货的动向,向顶级主播取经,了解互联网流行语,提升‘网感’”。近日,在亲自参与了一场针对集团产品“刺柠吉”的直播带货后,广药集团董事长李楚源向《每日经济新闻》记者表示。

新冠肺炎疫情在今年第一季度对企业的线下销售渠道造成“抽底”式打击,企业高管纷纷进入原本被小年轻网红占据的网络直播间,为自家公司产品带货。除了李楚源,携程董事局主席梁建章、格力董事长董明珠等也在之前就进行了直播带货。身为企业管理者的中年“网红”上场,而他们的目的又仅仅是销售额吗?

适应新身份

李楚源告诉《每日经济新闻》记者,自己是第一次参与直播带货,此前广药集团和王老吉大健康也没有高管参与过直播带货,可以说这次带货是集团高管“首秀”。

记者留意到,李楚源4月28日在时长为1小时的直播中主要是为集团旗下产品“刺柠吉”带货,最终该场直播的成交额为103万元,累计超过258万人次观看,超过835万人次点赞。

“现在中国进入了后疫情时期,也是消费复苏关键期,我们要更积极地拥抱新环境和商业风口,探索消费扶贫新模式。”李楚源表示,“直播带货时刻考验着企业是否与时俱进,我个人是很看好这种销售方式的,企业能够用更加直接的方式与消费者进行有效互动,在推动产品销售的同时也能展现企业个性,传递品牌理念”。

事实上,经历了新冠肺炎疫情对全国企业线下销售渠道造成“抽底”式打击的第一季度,直播带货已经俨然成为如今的新风口。

例如知名线上票务服务商携程,其董事局主席梁建章已经进行了两场直播带货,他在直播间坦言,携程因为疫情面临几百亿元退票压力,估算要承担几十亿元的损失,好在得到了航空公司、酒店等合作伙伴的支持,损失在10亿元左右。而高调带货的董明珠,其早前在公开场合表示,格力电器整个2月份没有销售,“3月份也基本是零,仅仅是一点点,大概就是几亿元”。

除了销售额,他们还“图”什么

“转行”入直播,与李佳琪、薇娅等顶级互联网主播相比,这些一猛子扎在生产、渠道几十年的中年高管完全成了门外汉。不再青春靓丽的外形条件、对适时“抖梗”技术也并不精通的他们似乎与之前刮起的“网红风”毫不相关。

但中年人的世界不仅仅只有颜值和口才。对于带货的企业高管们来说,不仅是希望通过带货让企业在疫情期间获得喘息的机会,其自身的行业影响力、人脉、对产品的熟悉程度等,让这批在疫情期间崛起的“中年网红”有了与李佳琦等不同的竞争优势。

例如锤子科技创始人罗永浩,在4月1日的直播中分别请来了搜狗CEO王小川、小米副总裁卢伟冰、极米CEO钟波等企业高管对直播间销售的企业产品进行介绍。而李楚源的直播间则邀请到了钟南山院士,网友们可以在一个饮料推介的直播间里听到钟南山对于目前新冠疫情的分析。

对于这批在疫情中出没的企业高管网红团队来说,单场直播的销售额也许并不是他们最主要的目标。

此前梁建章在直播间告诉网友,他直播的目的也很明确,联合合作伙伴尽快复苏旅游业,在最困难的时候大家一起想办法,迎难而上。李楚源则向记者表示,此次直播带货的“刺柠吉”产品是广药王老吉帮扶贵州刺梨产业的成果,此次也同时发放了2亿元刺柠吉扶贫消费券,通过直播带货的形式进一步拉动消费助力扶贫。

此外,《每日经济新闻》记者还注意到,疫情期间也确实有个别企业高管通过直播带货方式挽救了即将倒闭的公司。据界面新闻报道,上海护肤品牌林清轩因为疫情,157家门店关闭,业绩下滑了90%,春节期间其创始人孙来春一度认为公司不到两个月就会倒闭。但二月中旬开通直播十几天之后,林清轩的业绩达到去年同期的145%,成功走出了困境。

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